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“六脉,十大投资健康加盟项目,神剑”一之

中国加盟网-首页 时间:2021年10月11日 04:43

  有投资拓展导读:“没□▼,皆浮云”其他一切△▪。业务条线的“龙头”作为“投技建运”,十大投资健康加盟项目壮大中有着不可替代的引领作用投资拓展在生态环保企业的发展▪▽。企业的发展经验纵观国内外领先,力作为最重要的工作之一无一不将打造投资拓展能。

  我们观察然而据,并没有给予投资拓展条线充分重视当前国内也有不少生态环保企业▼◆,“六脉,十大投资健康加盟项目,神剑”一之投资拓展:生态环保企业应如何主动出击 把更多好项目拿到手?的地方生态环保集团特别是近两年新成立,的行政划转整合而成大多是由政府主导▼◁,思想普遍存在“等靠要▼…▪”。

  十四五■☆▲”展望“=…▼,业仍将快速发展我国生态环保行,远未达到平衡市场竞争也,水行舟…◇“逆,则退○△”不进,就能“高枕无忧★◆”“偏隅一方”未必=•,的地方生态环保集团整合各省市内部资源,击、直面挑战唯有主动出,自上而下的信任与重托才能行稳致远、不辜负。二级生态环保平台同样适用而这对于那些新成立的央企。

  对此针,保企业投资拓展能力模型我们总结提炼了生态环,认为我们…••,的投资策略指导下若能在行之有效○★,后台的专业支撑和风险管控做好前台的资源配置、中▪○●,◇-▽、数字化转型以及激励机制,幅度提升投资拓展能力便有望在短时间内大••▼,的竞争中脱颖而出从而在新一轮激烈▪▼■。包括具体:

  权属子公司管理◆△“我们只负责,上级主管部门对接与国资委和其他☆▪,跑融资相关的事情以及配合财务部门◁●○,的市场拓展至于主动◆☆■,这些工作的我们是不做□○□,精力有限我们的◁◆,也不多项目★◆,跟省里市里县里局里打交道主要靠董事长和总经理他们,目…-▽”拿项。

  团与它的投资部门负责人沟通时听到的这是我们最近在一家地方生态环保集-☆。立才2年时间这家公司成…▼,刚30岁出台这位负责人也●…◁,很年轻尽管都▷•,在投资工作上表现出来的▽•▷“老态•-=”但这确实是一些地方生态环保集团。

  强的政策导向和公益属性生态环保行业本身具有较△▪,是当地政府主导的行政划转或资产重组加之很多地方生态环保集团的成立都,自带光环”一开始就“,到大”的成长经历并没有太多“从小,太多精力拿项目也不需要花费。外此,牢”、定位明确、任务清晰由于成立之初往往▼▼“画地为◇…=,得到的几个本土项目上他们总是将精力放在看▷◇◇,疆拓土的野心和动力没有向其他区域开。立了专业投资部门一些企业虽然设▼•,下联动、主动对外拓展业务的很少但真正形成“集团军…◇”作战、上,理、风险控制等工作更多干的是投资管。“真枪实弹▪★”的竞争由于缺少与其他对手●-◁,拓展经验不足他们的投资,建设滞后专业能力,企业做强做优做大的决心缺乏市场的敏锐性和把◆■。

  题是但问△▪☆,远◇★“逆水行舟市场竞争永▼…•,则退◆•”不进,场远未达到平衡我国生态环保市◁★,就能“高枕无忧”“偏隅一方”未必。带光环▲△”尽管“自,据◆•●“地利人和”优势在项目拓展方面占,就那么大但市场,竞争者▷◇★“进”被动等着其他,市场越做越窄只会将自己的•▽,越做越小将企业▪●◇。骋全国的各细分市场领头羊经历过多轮残酷竞争的、驰,强者恒强•…”一心想着◆…“,市场正▼□◁“虎视眈眈★◁”对各区域的生态环保。

  也观察到此外我们,并非★○“科班”出身大量投资拓展人员,时间短▽△、经验少做投资工作的,…•■、缺行业知识(见图1)有激情•◆、有活力但缺专业。是问题这本不,工作的重视和知识积累但由于缺乏对投资拓展▽△★,人员的培训和支持很少很多企业能给投资拓展。作三年“工,体重和职场规则涨的是酒量、□★…,知识和专业技能◁…”但唯独没有涨投资□▪•,展人员的真实写照这是不少投资拓◆•。

  态环保企业的区域布局(见图2这是我们服务过的一家全国性生,护隐私为保,做处理)数据已,看到可以,、增速快的地区在那些规模大☆▼▽,场占有率很低这家企业的市◇▼▪,位居全国前20强尽管它的规模已。态环保市场竞争的无奈★●:时至今日这种“剑走偏锋◇◁★”其实反映出生,目能否拿到手的最重要因素“关系”似乎仍然是决定项▪▪◆,营、品牌都不重要技术、产品、运,能没有关系但唯独不。家企业的“关系”所在上述的这些区域正是这。

  到手都归因于关系是否强硬但如果把所有项目能否拿▲■▲,有失公允这显然,非事实也并。先地位的企业的发展历程回头看那些当前处于领,可循的发展策略和“打法”我们仍然可以看见他们有章。重要的关系是•◁,生不逢时”、“怨天尤人”但维关系论只会让你感觉“,营、品牌等能力提升忽略技术、产品、运=▲◆,行业发展成熟变得越来越重要而这些因素正随着生态环保。

  也看到我们•□,场的系统性思考由于缺乏对市▲=,准时多少有些“想当然”一些企业在制定投资标▪▷,脱节严重与市场,展人员…○“弹药”不足直接导致前方投资拓。标准化的产品方案他们也没有形成,中国加盟网术标准(如国标)更多的只是遵循技,、运营等细分项的经验总结和统一标准缺乏企业特色以及在设计、造价、工程。外此,大项目-◆、大投资一味追求所谓的,对项目的宽容度与灵活度也让有些企业内部缺乏▲□,了许多机会白白错失。

  发现不难,开始“招兵买马○•”近年来一些企业,资拓展人员大量招聘投,拓展能力自然是好事这对于企业提高投资▲▪▼。也注意到不过我们,:他们通常把大量投资拓展人员□△…“撒在前线”一些企业在投资相关的人员配置上却不尽合理▽□,“大后台”同时建立,管▼-△、财务、法务与投资相关的投,要负责项目质量把关和风险管控甚至技术、工程、运营等人员主▲★▼,供“弹药”和支持(见图3)只有少量人员在中台为前台提。带来两个•▪“错配…=”这种★☆“头重脚重”▲◁…,前台太重一是头部○◁,不起来腰部挺★●,多专业支持无力提供更;后台太远二是脚部,炮火声”“听不见,“观望者和审核者•☆▷”大多数人成为项目的,者和支持者”而不是“参与◁=。

  没有经验的投资拓展人员“撒在前线”这将可能带来严重后果:一方面大量▼-◆,集和客户拜访等工作主要干的是线索收,的作用并不大真正能发挥,他们很难坚守阵地“孤军奋战”也让,”导致人心涣散持续的“挫败感,失严重最终流◁○…;台太重太远另一方面后,炮火声”▽▽“听不见,是“眼睛向上看”导致他们更多的。避自身风险的后台人一味“踩刹车☆○”规●△=,也在-☆▲“车”上忘记自己其实,了“局外人”把自己当成。然重要风控当,们认为但我,知识和经验教训提示风险、规避风险、减少风险风控更大的意义和价值应该是利用自己的专业,提下“拿下”项目确保风险可控的前,的“枪毙”项目而不是简单粗暴,将风险往决策层转移或“甩手掌柜”式的。

  分为对外、对内两部分投资拓展人员的工作可,察与论证、对拟投资项目进行现场调查与财务测算等工作、与政府谈判获取项目、客户关系维护等对外工作包括寻找投资机会◇◇、分析筛选各类项目并建立重点项目信息库、对拟投资项目进行前期考,推动投资项目通过公司各项审核审批•▷●、收集汇总项目信息完成投资月报等对内工作则主要包括与设计、工程和运营等部门共同完成项目尽调报告、。

  状态下理想,分配比例应该是7▷▪◇:3对外对内工作的时间,也不为过甚至更高,往往相反但现实,程繁冗、“人治”问题严重由于内部协同效率不高、流▼■◆,时间与精力花费在内部沟通与协调我们发现一些投资拓展人员更多的,攻关(见图4)而不是外部客户▪○。现象的原因造成这种,内部流程繁琐表面看上去是,条冗长决策链▪▽○,场为导向●◇、以项目为核心的理念文化实则是内部没有形成一以贯之以市◇★。喊喊口号而已平时大多只是,付诸行动并未真正▪•。

  注意到我们还,人员的考核都是以结果为重点很多生态环保企业对投资拓展…△,过程把控不够对其市场拓展=▼,粗放管理,项目新增处理能力为主(见图5)例如对污水项目的投资激励往往以▷▼,则主要以总投资额为主水环境综合治理项目,服务费、服务年限为主等等环卫项目则项目预期年均▲=○。关键问题对于一些…▲,场上放出了多少项目如…★■“近三个月来市■◇★,们没跟踪到的有多少是我◆▲,踪了但是跟丢了的有多少是我们跟,原因是什么跟丢了的,策略是什么”等等竞争对手的主要★△,员并不十分清楚很多投资拓展人,糕的是更糟,的领导们并不关心也许他们以及他们。

  果归为“老天不公”一是容易将工作无。投资拓展人员抱怨我们总能听到一些,届、竞争太激烈•▼•、公司内部流程太慢…□▲▷”没拿到项目是因为“市场不好、政府换 ,己身上找原因他们很少从自,的工作付出做出客观评价同时企业也很难对他们▪△。际上实==,资拓展工作的过程管理如果能加强对他们投,不是问题这些都◇-•,至认为我们甚…▪☆,终没中标哪怕最,100%的真实付出只要投资拓展人员有,被看到◇△、被鼓励这种付出就应该。

  报率红线的基础上二是在确保投资回,中国加盟网求规模而忽视质量投资人员往往追•◇,言之换,低越好单价越,越低单价,竞争力就越有,容易中标越容易★★◆。项目单价越做越低的原因这也是为什么近几年有些,争之下恶性竞,有最低“没,更低-•▪”只有□-。

  外此…▼=,化渗透率尚处于较低水平我国生态环保产业数字,头部企业即使是,▼•=、工程等条线进行了IT系统建设也仅是在财务★◁◆、行政、人力资源•▲★,T系统建设很少投资管理的I,智能等先进技术为投资决策提供支持了更别提利用大数据、机器学习、人工,息统计、进度管理-▼、投建交接等工作不管是数据收集、还是项目分级、信,手动操作基本依靠,出错(见图6)效率低下且容易▲●。

  现象的原因造成这一,前文所述一是如,展条线的问题尚未厘清企业自身很多投资拓,往是无用功上系统往••,实际问题解决不了▪••;务的专业公司很少二是提供这类服,件的基础上进行二次开发往往需要企业在通用软☆▽=,且难度较大成本较高,业望而却步导致很多企。个人创业加盟网大学生创业网站有哪些

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